Uma estratégia de marketing é acima de tudo baseada no alvo. De facto, ao querer dirigir-se a toda a gente, as marcas acabam por não se dirigir a ninguém. É, portanto, necessário ser preciso na definição de metas, a fim de implementar uma estratégia coerente e eficaz. Consequentemente, a seleção dos influenciadores é um passo importante. É necessário trabalhar com influenciadores que sejam consistentes com a sua imagem de marca e com o seu alvo central. Os utilizadores da Internet reagirão imediatamente ao produto apresentado que corresponde aos seus passatempos, centros de interesse, etc. interesses e inspirações. Uma estratégia de influência bem executada permite que você defenda seu posicionamento e se destaque da concorrência. 

A marca francesa de produtos naturais de higiene e beleza Respire tem colaborado com atletas de topo, como Laure Manaudou. Com este tipo de colaboração, a marca quer atingir desportistas atentos ao seu consumo e à origem do seu produto. Ao destacar estas colaborações, a marca realiza uma campanha de social media em linha com os seus valores e imagem de marca.